Conceived global: A new breed of portuguese explorer

Abstract

Since the concept of the Born Global was defined in 1993 there have been an extensive number of research papers and articles on this subject. Despite the large amount of research conducted in this area, we have found no clear evidence of papers studying the impact of the planning stage and of business model definition on the success of the internationalization process. For this study we make use of Portuguese Born Global companies and try to determine how the founders‘ initial planning, dynamic capabilities and networks contribute to shaping BGs‘ evolution and early internationalization patterns. Based on the case studies evidence we conclude that neither a detailed business plan nor external financial support are indispensable conditions for successful internationalization. Instead, the evidence clearly shows that the entrepreneur‘s networks and dynamic capabilities together with the companies‘ adaptability to market unpredictability are the necessary conditions for a Born Global to be successful at the global stage.

Desde que o conceito de Born Global foi definido em 1993 um número significativo de artigos e trabalhos têm sido elaborados sobre este assunto. Apesar da enorme pesquisa efetuada sobre este tema, não encontra-mos evidências concretas de artigos ou trabalhos estudando o impacto da fase de planeamento ou o impacto da definição do modelo de negócios no sucesso da internacionalização. Na presente pesquisa utilizamos casos de Born Globals Portuguesas e tentamos determinar de que forma o planeamento inicial efetuado pelos fundadores, as suas capacidades dinâmicas e redes contribuíram na evolução da empresa Born Global e no seu processo de internacionalização. Baseando-nos nas evidências compiladas a partir dos casos estudados, concluímos que quer a existência de um plano de negócios detalhado ou o apoio financeiro externo à empresa não são condições necessárias para o sucesso no processo de internacionalização de uma Born Global. Por outro lado as evidências sugerem que as redes dos fundadores e as suas capacidades dinâmicas assim como a capacidade da empresa de se adaptar às imprevisibilidades dos mercados formam as condições necessárias para que uma empresa Born Global seja bem-sucedida no palco global.