Feasibility study for producing and selling pure water making machines in Croatian market

Abstract

The company under analysis in this study saw an opportunity to start a project on the Croatian market: assembling watermaker machines from the parts that would be bought from a supplier, probably from China because of the lowest prices. After the initial contact, the decision was made to do a feasibility study, to show if making those watermaker machines could bring profit and if it would be a good business idea to start the project. Since the company already had all the assets that are needed for the project, except the warehouses, that would be the only investment for this project, and with 100 000 Euros of startup capital, the project needed a business plan to see its potential. Furthermore, after the market analysis, the conclusion was that there is no competition on the market, only a few retailers that imported few machines, and with their margin, the machines are too expensive for the market, and only a few have ever been sold. In addition to showing that there is almost no competition on the market, the analysis showed that the Croatia’s nautical market is growing, and that the boat charter market with a fleet of around 4000 sailboats and motorboats would be the ideal target market for the company’s product, because of the investment capital that those companies possess. That is why the project is business to business oriented. With a small workforce that is necessary for assembling, delivering, installing and maintaining the product, and simple business operations, this feasibility study demonstrates that the project is a good opportunity for the company to differentiate its products, and bring additional profit.

A empresa objecto deste estudo viu uma oportunidade para iniciar um projecto no mercado Croata: montagem de máquinas “Watermaker” a partir de peças a importar provavelmente da China em virtude dos preços mais baixos. Após o contacto inicial, foi decidido realizar este estudo de viabilidade, com a finalidade de verificar a rendibilidade do projecto e confirmar se este seria uma boa ideia de negócio. Desde o inicio o projecto parecia ter um grande potencial, já que a companhia tinha todos os activos que são necessários para esse fim, excepto os armazéns, que seriam o único investimento ainda a realizar. O capital inicial é de 100 mil euros. Além disso, após a análise do mercado, a conclusão foi de que não há concorrência exceptuando alguns revendedodores ocasionais que importaram algumas máquinas, revendendo algumas unidades a um preço de demasiado caro e outras nunca chegaram a ser vendidas. Além de mostrar que não há quase nenhuma concorrência na indústria, o análise mostrou que o mercado náutico croata está crescendo, e que o mercado de barcos charter, com uma frota de cerca de 4.000 veleiros e lanchas, é o mercado ideal para o nosso produto. por causa do capital de investimento que possui. É por isso que o projecto é considerado como "business to business”. Com uma equipa pequena, apenas o necessário para a montagem, entrega, instalação e manutenção do produto e operações de negócio simples, o projecto parece ter uma boa oportunidade para diferenciar os seus produtos e ao mesmo tempo trazer lucro adicional.