Plano de Internacionalização da CHEERY no mercado da Nigéria

Abstract

A internacionalização das PME(s) e das plataformas digitais, em particular, tem demonstrado ser uma resposta estratégica adequada das empresas para responder à grande competitividade dos mercados. Considerando a presença crescente de empresas chinesas em África e a circunstância da Nigéria ser um país economicamente promissor, onde as necessidades de comércio eletrónico e consultoria empresarial são visivelmente crescentes, ainda assim, não foram encontrados estudos específicos sobre a internacionalização de empresas chinesas de consultoria e comércio eletrónico na Nigéria. Pelo que, este estudo visa não só indagar da viabilidade de internacionalização da empresa chinesa CHEERY no mercado da Nigéria, com recurso a estratégias de Marketing, como contribuir também para o enriquecimento da literatura na matéria. Dando continuidade ao seu processo de internacionalização para um novo mercado, a CHEERY, já presente em 193 países e em 4 continentes, encontra no mercado nigeriano, com uma população jovem e aderente ao mundo digital, uma oportunidade para se expandir. Para o efeito é importante considerar todos os fatores que devem sustentar a decisão de internacionalização, a importância de adotar uma estratégia integrada, mas flexível num ambiente tecnológico e de mercado competitivo, a identificação dos riscos e desafios, fornecendo uma visão abrangente das práticas de marketing modernas. Pelo que, através de um Plano adequado e uma metodologia estruturada e abrangente, a conclusão sugere a viabilidade da entrada da CHEERY na Nigéria, desde que acompanhada por uma adaptação tecnológica e cultural adequadas, parcerias locais estratégicas e uma proposta de valor diferenciada.

The internationalisation of SMEs, particularly digital platforms, has proven to be a successful strategic response to highly competitive markets. Although the growing presence of Chinese companies in Africa and the fact that Nigeria is an emerging economy with a visible need for e-commerce and business consulting, no specific studies were found on the internationalisation of Chinese e-commerce and consulting companies in Nigeria. Therefore, this study aims not only to investigate the feasibility of internationalising the Chinese company CHEERY in the Nigerian market, using marketing strategies, but also to contribute to enriching the literature on the subject. By continuing its internationalisation process into a new market, CHEERY, already present in 193 countries across 4 continents, has identified an opportunity to expand into the Nigerian market, whose youthful population is more likely to embrace the new digital era. To this end, it is important to consider the drivers that should underpin the decision to internationalise, the importance of implementing an integrated but flexible strategy in a competitive technological landscape, how to identify and mitigate risks and challenges, and to provide a comprehensive overview of modern marketing practices. Therefore, the conclusion suggests the viability of CHEERY's entry into Nigeria through an appropriate marketing plan and structured, comprehensive methodology, as long as appropriate technological and cultural adaptations are applied, strategic local partnerships are established, and a unique value proposition is presented.