Plan to increase sales of company T on the Chinese market by using the Tmall Global platform

Abstract

The Chinese cross-border e-commerce market has experienced significant growth in recent years, with Tmall Global leading the sector with a 37.6% market share. Policy support and rising consumer demand provide opportunities for overseas brands. New entrants face multiple challenges, including competition from top brands, high supply chain costs, consumer trust issues, and compliance risks. In this context, the China-Japan joint venture Company T plans to enter the Chinese market through Tmall Global. The company aims to develop a differentiated strategy, balance quality and cost, establish trust mechanism. The long-term goal is to rank among the top 10 health product brands on Tmall Global. This thesis uses the PESTEL framework to analyze the external environment. Key strategies include focusing on niche markets, leveraging platform traffic and logistics systems, expanding product lines to attract consumers of all ages. Financial projections indicate an initial investment of 3 million CNY, with 20% reserved for market fluctuations. The target for the first year is to achieve monthly sales of over 3,000 orders and long-term annual sales of 100 million CNY. The thesis recommends optimizing the membership points system to increase customer retention and continuously monitoring supply chain efficiency. Future efforts should focus on improving live-streaming e-commerce and content marketing conversion rates for sustainable growth. This research aims to provide Company T with a scientific and systematic market entry strategy to address key challenges, including inaccurate grasp of target market demand, intense competition in the market, insufficient brand awareness, low consumer trust for new brands.

O mercado de e-commerce transfronteiriço da China cresceu muito nos últimos anos, com a Tmall Global liderando o setor com 37,6% de participação. O apoio do governo e o aumento da demanda dos consumidores criam oportunidades para marcas estrangeiras. No entanto, novos entrantes enfrentam desafios, como concorrência de grandes marcas, altos custos na cadeia de suprimentos, falta de confiança dos consumidores e riscos regulatórios. Nesse cenário, a joint venture China-Japão, Empresa T, pretende entrar no mercado chinês por meio da Tmall Global. A empresa busca desenvolver uma estratégia diferenciada, equilibrar qualidade e custo e construir um mecanismo de confiança. O objetivo a longo prazo é estar entre as 10 principais marcas de produtos de saúde na Tmall Global. Esta pesquisa usa a análise PESTEL para entender o ambiente externo. As principais estratégias incluem focar em nichos de mercado, aproveitar o tráfego e a logística da plataforma e expandir a linha de produtos para atrair consumidores de todas as idades. A previsão financeira indica um investimento inicial de 3 milhões de CNY, com 20% reservado para oscilações do mercado. A meta do primeiro ano é vender mais de 3.000 pedidos por mês e, no longo prazo, atingir 100 milhões de CNY em vendas anuais. A pesquisa recomenda otimizar o sistema de pontos para fidelizar clientes e monitorar a eficiência da cadeia de suprimentos. No futuro, a empresa deve melhorar a conversão de vendas por meio de live streaming e marketing de conteúdo para garantir um crescimento sustentável. Este estudo tem como objetivo fornecer à Empresa T uma estratégia clara e científica para entrar no mercado, ajudando a enfrentar desafios como dificuldade em entender a demanda do público-alvo, forte concorrência, baixa visibilidade da marca e falta de confiança dos consumidores em novas marcas.