Marketing plan of Shanghai: A real estate rental company

Abstract

This project examines the challenges and opportunities faced by A Enterprises in the high-end rental intermediary market in China, particularly in the context of increasing foreign investment and emerging competition. The core problem addressed is the need for A Enterprises to adapt its marketing strategies in line with modern practices to survive and thrive in a dynamic market environment. The objectives of this study include evaluating the current market positioning of A Enterprises, analyzing the effects of the COVID-19 pandemic on the housing rental industry, and developing a comprehensive marketing plan tailored to the company’s needs. To achieve these goals, a mixed-methods approach was adopted. This approach included SWOT analysis, the 4P marketing framework, PESTEL analysis, and literature reviews, augmented by case studies. Furthermore, a consumer market survey was conducted at the WQ Project Marketing Center from July 15, 2024 to August 15, 2024. The survey, divided into two modules, collected crucial data on customer demographics and insights into homebuyers' motivations and preferences. These methodological tools collectively addressed the complexities of market positioning and consumer behavior. The findings underscore A Enterprises ’ strengths, such as its strong reputation and established customer base, while also highlighting its weaknesses, including limited marketing channels and competitive pressures. Based on the survey data and comprehensive analysis, the project recommends actionable marketing strategies that focus on enhancing service offerings, expanding marketing channels, and implementing psychological pricing techniques to better meet consumer expectations. Ultimately, this research emphasizes the necessity of adaptive marketing strategies for securing long-term success in an increasingly competitive market landscape.

Este proyecto examina los desafíos y oportunidades que enfrentan las empresas A en el mercado de intermediación de alquileres de alta gama en China, particularmente en el contexto de una creciente inversión extranjera y una competencia emergente. El problema central abordado es la necesidad de que las empresas A adapten sus estrategias de marketing de acuerdo con las prácticas modernas para sobrevivir y prosperar en un entorno de mercado dinámico. Los objetivos de este estudio incluyen evaluar el posicionamiento actual de mercado de las empresas A, analizar los efectos de la pandemia de COVID-19 en la industria del alquiler de viviendas y desarrollar un plan de marketing integral adaptado a las necesidades de la empresa. Para lograr estos objetivos, se adoptó un enfoque de métodos mixtos. Este enfoque incluyó el análisis FODA, el marco de marketing 4P, el análisis PESTEL y revisiones de la literatura, complementados con estudios de casos. Además, se realizó una encuesta de mercado de consumidores en el Centro de Marketing del Proyecto WQ durante del 15 de julio de 2024 al 15 de agosto de 2024. La encuesta, dividida en dos módulos, recopiló datos cruciales sobre la demografía de los clientes y conocimientos sobre las motivaciones y preferencias de los compradores de viviendas. Estas herramientas metodológicas abordaron colectivamente las complejidades del posicionamiento en el mercado y el comportamiento del consumidor. Los hallazgos subrayan las fortalezas de A Enterprises, como su sólida reputación y su base de clientes establecida, al tiempo que destacan sus debilidades, incluidos los canales de marketing limitados y las presiones competitivas. Con base en los datos de la encuesta y el análisis integral, el proyecto recomienda estrategias de marketing viables que se centran en mejorar las ofertas de servicios, expandir los canales de marketing e implementar técnicas de precios psicológicos para satisfacer mejor las expectativas de los consumidores. En última instancia, esta investigación enfatiza la necesidad de estrategias de marketing adaptativas para asegurar el éxito a largo plazo en un panorama de mercado cada vez más competitivo.