Towards a sustainable fashion industry: Determinants to French millennials’ buying intention of second-hand clothes

Abstract

The Covid-19 health pandemic fostered the awareness and the motivations towards a more sustainable consumption. This quantitative study analyses the conditioning factors of the second-hand clothes purchase by the French Millennials, as they are currently an active generation. Its main objective is to understand this specific population’s buying intention of second-hand clothes, and the underlying motivations and barriers. Those determinants might differ compared to previous studies, because of the generation, the localisation and the time period studied. Therefore, the research is meant to provide additional academic knowledge. The aim is also to give insights on consumers’ behaviour and recommendations to companies, to help them seize the second-hand market opportunity. It is intended to consumers as well, to educate them about sustainable consumption practices. To conduct this study, a quantitative approach has been used. An online questionnaire was shared on social medias. Following a convenience sample methodology, a total of 94 participants, consumers as well as non-consumers of used clothing, took part in the research. The findings reveal that French millennials have a positive buying intention towards second-hand clothes. Economic and ethical motivations have a great positive effect on buying intention, while fashion factors don’t. On the other hand, utilitarian and self-expression determinants impact negatively the buying intention, whereas the affiliation barrier doesn’t have an influence and seems to fade away. Even though the findings can’t be generalized, they can be used for future researches.

A pandemia de saúde pelo vírus Covid-19 impulsionou a notoriedade e motivação por um consumo mais sustentável. Este estudo quantitativo analisa os fatores condicionantes da intenção de compra em segunda mão pelos franceses da chamada geração millennial. O principal objetivo é compreender as motivações e barreiras no processo de intenção de compra desta geração atualmente ativa. Estes fatores podem diferir dos resultados de anteriores estudos, devido à natureza específica deste segmento e ao contexto da sua localização e momento da análise. Assim, este estudo contribui com conhecimento para a academia, mas igualmente para evidenciar, ao consumidor e às empresas, a oportunidade do mercado em segunda mão, bem do fomento de práticas de consumo sustentável. Seguindo uma metodologia quantitativa, foi aplicado um questionário on-line nas redes sociais para uma amostra de conveniência. Obteve-se um total de 94 participantes, sendo consumidores e não-consumidores de compra de vestuário em segunda mão. Os resultados evidenciam um positivo comportamento de intenção de compra em segunda mão para os franceses da geração millennial. As motivações económicas e éticas têm um impacto positivo na intenção de compra, mas não as relacionadas com a moda. Por outro lado, os fatores relacionados com o sentido utilitário e de autoexpressão influenciam negativamente a intenção de compra, onde a barreira da afiliação não apenas não condiciona como parece ausente. Os resultados do estudo revelam ser uma base para futura investigação, apesar de não se poderem generalizar.