Plano de negócio de uma empresa de aquisição e recuperação de créditos

Abstract

O presente trabalho constitui um Plano de Negócio cuja finalidade é apurar a viabilidade económica e financeira de uma empresa a criar, a qual desenvolverá o seu negócio através da aquisição e recuperação de créditos de cobrança duvidosa provenientes do sistema bancário português. A metodologia percorreu as fases inerentes à elaboração de um Plano de Negócio. Assim, iniciou-se o trabalho por uma análise da envolvente externa à empresa. Prosseguiu com a apreciação da estrutura, valores e recursos de que internamente poderíamos dispor. Após aquelas apreciações, determinámos os factores estratégicos do negócio e efectuámos uma análise SWOT que nos permitiu, definida a nossa missão e objectivos, estabelecer as estratégias e políticas. A implementação das estratégias foi a fase seguinte. Para tal foram elaborados programas, orçamentos e definidos procedimentos. Terminámos o Plano de Negócio com a avaliação da performance resultante da exploração prevista. Chegámos à conclusão que, para além de 2,5% do crédito concedido pelo sistema bancário português estar em incumprimento (M€ 7.140), temos um mercado em crescimento. Na realidade, a banca evidencia um volume M€ 3.500 de novos créditos vencidos em cada ano. Pretendem as instituições de crédito melhorar a sua rentabilidade e solvabilidade externalizando a cobrança de aproximadamente M€ 1.400/ano desse crédito vencido, designado abreviadamente por NPL (Non Performing Loans), através da sua venda. O mercado está dominado em 80% por um player. Teremos competências, dotar-nos-emos de fundos e assumiremos um ponto crítico de vendas baixo, factores que nos permitirão iniciar a actividade com a compra de k€ 9.000 de NPL ao valor nominal e triplicar essa cifra ao fim de 10 anos obtendo uma TIR de 32% e um Discounted Payback Period de 7 anos.

The present work constitutes a Business Plan whose purpose is to verify the economic and financial viability to create a company, which will develop its business through the acquisition and recovery of non performing loans proceeding from the Portuguese Banking System. The methodology covered the inherent phases to the elaboration of a Business Plan. Thus, the work was initiated by the environmental scanning analysis of the company. It continued with the appreciation of the structure, culture and resources that internally we could make use. After those appreciations, we determined the strategic factors and made a SWOT analysis, which allowed us, once defined our mission and objectives, to establish the strategies and policies. The next step was the implementation of the strategies. In order to that, programs and budgets has been elaborated and procedures defined. We finished the Business Plan by the evaluation of the performance. We concluded that, beyond 2,5% of the credit made by the Portuguese Banking System are non performing (M€ 7.140), there’s a growing market. In fact, the Banking System evidences an annual volume of M€ 3.500 of news non performing loans. The Financial Institutions intent to improve its profitability and liquidity ratios outsourcing the collection of approximately M€ 1.400/year, through the sell of this non performing loans. The market is dominated by a player with a market-share of 80%. We will have skills, equity and a low break even point, that will allow us to initiate the activity with the purchase of k€ 9.000 of NPL nominal value, and to triple this number in ten years getting an IRR of 32% and a Discounted Payback Period of 7 years.