Estratégia de internacionalização de empresa do sector alimentar na África Subsariana: Niproser Foods

Abstract

Com a retração do mercado doméstico resultante crise financeira de 2008, várias empresas iniciaram ou aprofundaram o seu processo de internacionalização para países psicologicamente mais próximos (nomeadamente, Angola e Brasil). A obtenção de resultados positivos pelas empresas possibilitou um aumento das exportações nacionais. No entanto, a redução dos preços do petróleo expôs os problemas destes países. No caso angolano, a dificuldade de repatriação de capitais originou problemas de tesouraria nas empresas portuguesas sendo este um momento de busca de novas oportunidades. Apresentando-se como um destes exemplos, a Niproser Foods tem vindo a aumentar o seu valor acrescentado e a cimentar vantagens competitivas. Contudo, pretende optar por uma estratégia de extensão de mercado para reduzir a exposição ao risco de Angola. Conjugando uma abordagem sistemática com o know-how dos gestores, procedeu-se a seleção de dois mercados: África do Sul e Gana. Devido ao seu networking, a empresa sugeriu a seleção da República do Congo. Com a análise efetuada a cada um dos países tornou-se possível compreender a realidade dos diferentes mercados. Em função desta análise, elaborou-se o plano de marketing com sugestões ao nível do modo de entrada, marketing mix e eventos que visem a angariação e fidelização de clientes nos novos mercados. Com base nos investimentos e estimativa de vendas previsional para o primeiro ano, tornou-se possível concluir que os mercados selecionados com uma abordagem sistemática apresentam um rácio volume de negócios/investimento superior aos mercados selecionados através de uma forma não sistemática.

The domestic market contraction resulting from 2008 financial crisis induced that several companies started or opted for deeper internationalization process in psychologically closer countries (namely, Angola and Brazil). Companies obtained positive results that allowed an increment in portuguese exports. However, the reduction of oil price exposed some problems in these countries. In angolan case, difficulties with capital repatriation caused liquidity problems in portuguese companies that are looking for new opportunities. Niproser Foods is one of this examples. The company has been increasing its value added and reinforce competitive advantages. Nevertheless, company wants follow a market diversification strategy in order to reduce the exposure to Angola risk. A systematic approach associated with managers´ know-how allowed a selection of two countries: South Africa and Ghana. Due to its networking, enterprise also suggested the selection of Congo Republic With the analysis performed to each of the countries has become possible to understand the reality of different markets. This allowed to prepare a marketing plan that includes some suggestions such as entry mode, marketing mix and events that aims to attract and retain customers in new markets. With investments and sales projections for the first year, it was concluded that countries selected with a systematic approach presents a better sales / investment ratio than countries selected with a non systematic approach.