Proposition of a marketing plan to export portuguese still wines to France

Abstract

The purpose of this thesis is to design a marketing plan to promote Portuguese qualitative still wines in France. Portugal is an old and traditional winemaker. The country has started a vast plan of restructuration of its vineyards and wine production toward quality over the last decades. Portuguese wines do have nowadays very interesting price/quality ratios and are grabbing more and more medals at international wine competitions. In the meanwhile, the French consumption of wine is shifting from traditional and local-oriented habits to a more opened and diversified consumption. Despite the success of many foreign wine regions in France, and the strong links existing between France and Portugal, the Portuguese still wines still have not succeeded to reach the French market. The purpose of this thesis is to outline the strengths and the advantages of the Portuguese wine production according to the characteristics of the French wine market, in order to design a marketing plan to promote qualitative still Portuguese wines to the French customers.

O objetivo desta tese é, desenvolver um plano de marketing de vinhos tranquilos portugueses de qualidade, em França. Portugal é um país de longa tradição vinícola. Desde as últimas décadas que, as instituições nacionais têm seguido um profundo plano de reestruturação do setor, para revitalizar a sua produção em direcção à qualidade. Hoje em dia, os vinhos portugueses tranquilos começam a ganhar cada vez mais importância, juntamente com o famoso vinho do Porto. Obtêm novas quotas de mercado nos mercados internacionais, e vencem sempre mais medalhas em concursos internacionais por todo o mundo. Simultaneamente, o consumo de vinho em França está em grande mudança, porque as novas gerações estão a deixar o consumo traditional, quotidiano e local para um consumo mais ocasional, mas mais aberto a descobertas. Embora os recentes sucessos de várias regiões vinícolas estrangeiras em França, e as boas relações culturais, sociais e económicas entre França e Portugal, os vinhos portugueses ainda não têm conseguido atingir o mercado Francês. O propósito deste estudo é, analisar o poder e as vantagens da produção de vinho português em relação às características do mercado de vinho em França, afim de desenvolver um plano de marketing para promover os vinhos tranquilos portugueses em França.