Previsão de vendas da gama de emergência LED da ETAP.Schréder

Abstract

O mercado da iluminação enfrenta atualmente uma profunda alteração motivada pelo desenvolvimento das características dos LEDs. Esta nova fonte de luz traz ao mercado novos progressos, adaptações e desafios. Todos os players presentes no mercado da iluminação estão a renovar o seu portfólio para incluir esta nova fonte de luz. Contudo, enquanto não se dá esta renovação, continua-se a comercializar luminárias de emergência com lâmpadas fluorescentes. Nesta coexistência reside o principal desafio da atualidade em termos de previsão de vendas. A ETAP, empresa belga de iluminação presente em Portugal desde 1999 com a designação ETAP.Schréder, comercializa entre outros aparelhos de iluminação, luminárias de emergência LED sobre as quais incidirá o presente estudo. Com o exposto adiante, será possível constatar como a ferramenta da previsão de vendas será um contributo essencial para a gestão comercial face à introdução de uma componente tecnológica num mercado muito competitivo. Assiste-se então a um momento de phase in - phase out: com as vendas da gama LED a ganhar mercado perante a gama com lâmpadas fluorescentes, o que torna a previsão de vendas fulcral para o sucesso do negócio. Através da análise das vendas da gama de emergência LED da ETAP, entre os anos 2008 e 2012, será avaliado qual o melhor método de previsão para essa gama, tendo por base os resultados da estimação no software EViews. Com a aplicação do modelo mais adequado, será possível prever a quantidade de stock necessária para satisfazer, em tempo adequado, as encomendas dos clientes da empresa.

The lighting market is undergoing a profound change through the development of the LED products. This new light source, the LED, brings a number of new developments, challenges and adjustments. All players present in the lighting market are renewing their portfolio in order to include this new light source. However, while renovation happens, fluorescent luminaires are still being sold. In this coexistence lies the current main challenge in terms of sales forecast. The Belgian lighting company ETAP, present in Portugal since 1999 with the name ETAP.Schréder, sells within its wide range of luminaries, LED emergency luminaries which will be the focus of this study. With all stated bellow, it will be shown how the sales forecast tool is an essential contribution to the commercial management given the introduction of a technological component in a very competitive market. In a moment of phase in - phase out: with LED range sales gaining market when comparing with fluorescent lamps range, sales forecast becomes even more central to business success. By analyzing ETAP LED emergency range sales between 2008 and 2012, it will be evaluated which sales forecast method is the most appropriate, based on estimation results from EViews Software. Using the most appropriate model it will be possible to forecast the amount of required stock to satisfy, in a timely manner, the company customer’s orders.