A internacionalização da Mota-Engil na África Ocidental : Um estudo de caso no contexto da CEDEAO

Abstract

A presente tese tem como foco o processo de internacionalização da Mota-Engil para os países membros da CEDEAO. O estudo analisa as motivações, os modos de entrada, os fatores de desempenho e os riscos enfrentados pela empresa nesses mercados. Esta investigação permite formular algumas conclusões. A internacionalização revelou-se uma estratégia de sobrevivência adotada pela Mota-Engil, motivada pelas limitações do mercado português. Concluímos ainda que o sucesso da empresa se deve ao know-how acumulado, à experiência adquirida em mercados africanos onde atua desde 1946, à sua reputação e às diversas certificações obtidas. A teoria que melhor explica o processo de internacionalização da Mota-Engil é a de Uppsala (Johanson & Vahlne, 1977), que entende a internacionalização como um processo gradual de aprendizagem. Os principais modos de entrada utilizados são a criação de subsidiárias e de joint ventures, nomeadamente a Mota-Engil Nigéria, em parceria com outra empresa, e a Mota-Engil Guiné-Conacri. Relativamente aos riscos associados ao processo, identificam-se desafios logísticos, contratuais, climáticos, bem como riscos políticos, cambiais e culturais, conforme apontam Simões e Crespo (2017). Apesar da instabilidade política nem sempre prejudicar as atividades da empresa, pode afetar prazos e a logística. A seleção dos mercados-alvo na CEDEAO baseia- se em fatores como objetivos estratégicos, recursos naturais, localização geográfica, possibilidade de grandes investimentos ou de exploração de recursos naturais, e na análise do binómio risco-retorno. Contudo, o potencial de crescimento desses mercados justifica a presença da Mota-Engil na região, sobretudo nos setores da mineração, engenharia e construção.

This thesis focuses on Mota-Engil's internationalization process in ECOWAS member countries. The study analyses the motivations, modes of entry, performance factors, and risks faced by the company in these markets. This research allows us to draw some conclusions. Internationalization has proven to be a survival strategy adopted by Mota-Engil, motivated by the limitations of the Portuguese market. We also conclude that the company's success is due to its accumulated know-how, the experience gained in African markets where it has been operating since 1946, its reputation, and the various certifications it has obtained. The theory that best explains Mota-Engil's internationalization process is that of Uppsala (Johanson & Vahlne, 1977), which understands internationalization as a gradual learning process. The main modes of entry used are the creation of subsidiaries and joint ventures, namely Mota-Engil Nigeria, in partnership with another company, and Mota-Engil Guinea- Conakry. Regarding the risks associated with the process, logistical, contractual, and climatic challenges are identified, as well as political, exchange rate, and cultural risks, as pointed out by Simões and Crespo (2017). Although instability does not always harm the company's activities, it can affect deadlines and logistics. The selection of target markets in ECOWAS is based on factors such as strategic objectives, natural resources, geographical location, the possibility of large investments or exploitation of natural resources, and an analysis of the risk-return ratio. However, the growth potential of these markets justifies Mota-Engil's presence in the region, particularly in the mining, engineering, and construction sectors.