Pasta solúvel para nitrocelulose sustentável: Plano de marketing para o setor

Abstract

A presente tese insere-se no âmbito da bioeconomia de base florestal, considerada essencial para a transição ecológica e para a autonomia estratégica da Europa. Face à dependência do algodão, matéria-prima não produzida em grande escala na Europa, a produção de pasta solúvel de origem florestal configura-se como uma alternativa sustentável para a obtenção de nitrocelulose, composto químico versátil e com valor industrial, utilizado nos setores automóvel, farmacêutico, de tintas, cosmético e, em níveis mais elevados de nitrificação, em aplicações militares e civis, como explosivos e pirotecnia. Este contexto reforça a importância da gestão sustentável da floresta, da retenção da água e da preservação do solo, pilares de uma bioeconomia circular e resiliente. O estudo teve como objetivo analisar o potencial competitivo de Portugal na produção de pasta solúvel para a nitrocelulose e propor um plano de marketing para a sua implementação. Metodologicamente, seguiu-se uma abordagem qualitativa, no que concerne à análise documental e uma abordagem quantitativa, recorrendo a um inquérito aplicado a 206 profissionais europeus ligados, direta ou indiretamente, à cadeia de valor da nitrocelulose, através da plataforma Prolific. Os resultados revelam que os profissionais com maior conhecimento do produto, demonstram uma preocupação mais acentuada com a sustentabilidade e reconhecem a necessidade de substituir o algodão por matéria-prima florestal. Entre os fatores determinantes na escolha de produtos que contêm nitrocelulose destacam-se a qualidade, o preço e, de seguida, a sustentabilidade, sendo a produção europeia significativamente valorizada. Conclui-se que Portugal dispõe de vantagens competitivas relevantes, alicerçadas no know-how técnico e industrial, nas relações comerciais estabelecidas e nos centros de investigação e desenvolvimento. A estratégia proposta prevê o lançamento faseado da pasta solúvel, com início na Europa e adequada para a nitrocelulose das categorias M, A e E, associadas a tintas, revestimentos de alto desempenho, películas para fins farmacêuticos e cosméticos, evoluindo posteriormente para a categoria de explosivos e, numa fase seguinte, para os mercados da América e da Ásia-Pacífico. A tese contribui, assim, para a valorização da bioeconomia nacional e para o fortalecimento da competitividade e sustentabilidade do setor florestal.

The present thesis is framed within the context of the forest-based bioeconomy, regarded as essential for the ecological transition and the strategic autonomy of Europe. Given the dependence on cotton, a raw material not produced at a large scale in Europe, the production of forest-based dissolving pulp emerges as a sustainable alternative for the manufacture of nitrocellulose, a highly versatile and valuable chemical compound used in the automotive, pharmaceutical, paint, and cosmetic sectors, and, at higher levels of nitrification, in military and civil applications such as pyrotechnics. This context highlights the importance of sustainable forest management, water retention, and soil preservation as key pillars of a circular and resilient bioeconomy. The study aimed to analyze Portugal’s competitive potential in producing dissolving pulp for nitrocellulose and to propose a marketing plan for its implementation. Methodologically, a qualitative approach was employed for the documentary analysis, alongside a quantitative approach based on a survey applied to 206 European professionals directly or indirectly connected to the nitrocellulose value chain, using the Prolific platform. The results show that professionals with greater knowledge of the product display a stronger concern for sustainability and recognize the need to replace cotton with forest-based raw materials. Among the factors determining the choice of products containing nitrocellulose are quality, price, and, subsequently, sustainability, with European production being highly valued. It is concluded that Portugal possesses relevant competitive advantages, grounded in its technical and industrial know-how, established commercial relations, and the presence of research and development centers. The proposed strategy foresees a phased product launch, beginning in Europe with categories M, A and E, associated with paints, high‑performance coatings, and cosmetics, later progressing to the explosives category and, subsequently, to the American and Asia-Pacific markets. The thesis thus contributes to the enhancement of the national bioeconomy and to the strengthening of the competitiveness and sustainability of the forest-based chemical sector.