Factors affecting house purchase intention of Portuguese millennials: An extended theory of planned behaviour

Abstract

The housing situation, particularly concerning the younger population, has been a pertinent issue in Portugal. As the real estate market evolves, it is crucial to comprehend the determinants that influence the purchase intentions and housing choices of Portuguese Millennials. This study aims to address this knowledge gap by performing an investigation based on The Theory of Planned Behaviour by Ajzen (2014), exploring the impact of attitudes toward behaviour, subjective norms, perceived behavioural control, access to financial resources, online advertising, supportive government policies, and the involvement of real estate agencies on purchase intentions. To accomplish this, a quantitative approach was employed, collecting primary data through a designed questionnaire. A validated sample of 190 responses was analysed using regression analysis, yielding significant insights. The study revealed significant findings, emphasizing the influence of attitudes toward behaviour, perceived behavioural control, access to financial resources, supportive government policies, and the involvement of real estate agencies on consumer purchase intentions. These findings have profound implications for the real estate marketing sector, financial institutions, and government policies in Portugal. The outcomes of this research provide valuable guidance for shaping marketing strategies and initiatives in response to the housing needs of the Millennial generation, the younger active population in Portugal.

O mercado imobiliário em Portugal tem sido alvo de atenção, especialmente no que diz respeito à geração Millennials, e à problemática atual da aquisição de habitação por parte dos jovens portugueses. Esta geração demonstra um interesse crescente na aquisição de habitação, contribuindo para a dinâmica do setor. O principal objetivo desta dissertação é explorar os determinantes que influenciam a intenção de compra de imóveis por parte dos Millennials em Portugal. Para alcançar este propósito, o estudo aplicou a Teoria Estendida do Comportamento Planeado (Ajzen, 2014), considerando variáveis como atitudes em relação ao comportamento, normas subjetivas, controlo comportamental percebido, acesso a recursos financeiros, publicidade online, políticas governamentais de apoio e a contratação de agências imobiliárias. O estudo prosseguiu com recurso a métodos quantitativos, sendo aplicado um questionário abrangente com o intuito de avaliar se as hipóteses formuladas no estudo se confirmavam. A amostra validada registou o total de 190 respostas. Os resultados revelaram-se bem-sucedidos, com várias das hipóteses sendo validadas. Isso indica que fatores como atitudes, controlo comportamental percebido, acesso a recursos financeiros, políticas governamentais de apoio ao consumo imobiliário, e a contratação de agências imobiliárias desempenham um papel significativo na decisão de compra de imóveis por parte dos Millennials em Portugal. Este estudo contribui para um entendimento mais aprofundado das motivações por trás das decisões imobiliárias da geração em estudo.