Plano de negócios: “SeaPME” (Serviços especializados de apoio às PME’s)

Abstract

A elaboração deste trabalho consistiu no desenvolvimento de um plano de negócios com o objectivo de ser criada uma empresa de serviços “SeaPME” para a prestação de serviços especializados de apoio e consultoria estratégia às Pequenas e Médias Empresas em Portugal. Temos actualmente uma economia com uma insuficiência estrutural de liquidez, resultado de factores como os atrasos crescentes de pagamento por parte do Estado e das restrições, cada vez mais notórias, de acesso ao crédito bancário e que se traduzem num significativo encarecimento do pouco crédito bancário disponível. Neste estado de coisas, avizinham-se tempos de algumas dificuldades para todos em geral e para as empresas PMEs em particular que não estejam preparadas. É importante a existência de planos estratégicos onde as empresas possam tomar as decisões mais acertadas para sobreviverem e crescer neste clima de incerteza económica. Este projecto consiste no estudo de viabilidade de prestação de serviços de mais valia para o mercado das Pequenas e Médias Empresas, onde a inovação do modelo de negócio é o principal catalisador do esperado sucesso em termos de implementação no mercado Português. Sabemos que existem algumas razões económicas que impossibilitam muitas vezes a prestação de serviços especializados nas melhores práticas de gestão, pelo que, propomo-nos a realização destes serviços, sem um custo de investimento inicial para a empresa cliente e onde a remuneração/pagamento de serviços poderá ser vista como um investimento nosso na entrada do capital social dessa empresa, partilhando assim os riscos com as empresas “target”. No universo de 175 empresas que analisamos, verificamos que 30% vão recorrer a serviços de consultoria de apoio à gestão e que a mesma percentagem está interessada em experimentar serviços com a garantia de custo/benefício. Os resultados deste inquérito e a viabilidade deste modelo de negócio, reforçam-nos a motivação pois dizem-nos que este caminho está correcto.

The present work develops a business plan with the objective of creating a services enterprise called “SeaPME”, with the intents of providing specialized strategic consultant management support to the Small and Medium Business (SMB) market. We currently have an economy with a structural lack of liquidity, the result of such are factors as the increasing delays in payment by the State and restrictions, more and more notorious, access to bank credit and which are reflected in a significant enhancement of the little bank credit available. Due to this unstable status, we are foreseen difficulties for all in general but, in particular, for the SMB enterprise companies that are not prepared for it. Its important the existence of strategic plans from where the companies would be able to support their decisions to survive and grow into the economic uncertainty period that we are passing over. With this project we studied the viability of delivering added value services to the SMB enterprises, where the innovation business model is the main driver to the expected success in a Portuguese market setup implementation. We know there are a few economic reasons that avoid some times a decision to buy&delivery the best management business practices and we are open to offer these services. If necessary without an initial investment from the target company and where the funding can be associated to a shared risk where the “SeaPME” can be seen as minority partner of the SMB company. In a sample of 175 companies that we’ve studied, was verified that 30% are expecting to request management consultant services and that the same percentage of companies is willing to evaluate services with a cost/benefit insurance warranty. The results of this enterprise inquiry survey are reinforcing us the motivation and tell us that’s correct to pursue this road.