Football sponsorships

Abstract

The purpose of this project was to investigate and analyse the Danish football sponsorship market. In doing so, existing theory was explored regarding motives associated to sponsorship in sports, criteria for sponsorship evaluation and measurement and the influence of fans regarding sponsorships. In the following phase, data were collected among sponsors, football clubs and football related external companies. The findings were analysed in order to examine how the Danish football sponsorship market relates to the explored theory. Envisioning to obtain a solid data collection, in-depth interviews were conducted with 7 persons from 6 football clubs and with 2 football related external companies and an online survey was sent to 39 companies located in Denmark (27 valid responses were obtained). The results obtained support the literature in various aspects, However, some important discrepancy is identified concerning two topics, namely: Sponsorships motives, where football clubs and football related external companies describe the importance of networking with other companies, as a key motive for driving sponsorship decisions and the limited evaluation and measurement approaches used in sponsorships, with individuals´ gut feeling being the method most commonly adopted to evaluate results. In contrast, the companies investigated disagree and state brand awareness as a key motive for the establishment of football sponsorships. Furthermore, they also point out brand awareness, internal and external feedback as the essential methods used to measure and evaluate sponsorships, despite acknowledging difficulties on implementing those criteria in their managerial practices. Finally, both targets agree on the influence of fans` support for the decision towards a sponsorship agreement, particularly concerning fans´ attendance to games. Future studies are recommended.

O objetivo deste projeto foi o de investigar e analisar o mercado de patrocínio de futebol dinamarquês. Ao fazê-lo, a teoria existente foi explorada quanto motivos associados ao patrocínio de esportes, critérios de avaliação de patrocínio e medição ea influência dos fãs sobre patrocínios. Na fase seguinte, os dados foram coletados entre os patrocinadores, clubes de futebol e futebol empresas externas relacionadas. Os resultados foram analisados a fim de analisar a forma como o mercado de patrocínio futebol dinamarquês refere-se à teoria explorado. Prevendo a obter uma recolha de dados sólida, entrevistas em profundidade foram conduzidas com 7 pessoas a partir de 6 clubes de futebol e com 2 empresas externas relacionadas com o futebol e uma pesquisa online foi enviado a 39 empresas localizadas na Dinamarca (foram obtidas 27 respostas válidas). Os resultados obtidos suportam a literatura em vários aspectos, no entanto, alguma discrepância importante é identificado relativamente a dois temas, a saber: motivos patrocínios, onde os clubes de futebol e as empresas relacionadas externos descrevem a importância do trabalho em rede com outras empresas, como um motivo fundamental para a condução de patrocínio decisões e as abordagens de avaliação e de medição limitados utilizados em patrocínios, com individuals' intuição sendo o método mais comumente adotado para avaliar os resultados. Em contraste, as empresas investigadas discordar e consciência de marca estado como um motivo chave para o estabelecimento de patrocínios de futebol. Além disso, eles também apontam a notoriedade da marca, feedback interno e externo como os métodos essenciais utilizados para medir e avaliar patrocínios, apesar de reconhecer dificuldades na implementação desses critérios em suas práticas de gestão. Finalmente, ambos os alvos acordo sobre a influência do apoio fans` para a decisão no sentido de um acordo de patrocínio, nomeadamente no que respeita fans' atendimento aos jogos. Futuros estudos são recomendados.