Internationalization as a way to leverage small and medium management consulting companies: case study of winning management consulting internationalizing opportunities in Italy, Spain and United Kingdom

Abstract

The management consulting industry represents a niche of the consulting market that have been growing at a faster rate during the last decade. This rapidity of grow led to an increase of the market competition among specialized SME’s and to the need to look for new markets outdoors in order to keep growing. The decision of whether the firm should internationalize for that or other country is a strategic decision that cannot be made without balancing all the external influences presents in that market. Due to this fact, this dissertation was made with the objective of measuring the attractiveness of a foreign management consulting markets for Portuguese management consulting SME’s and how that external influences can affect the performance of the company that is internationalizing. This dissertation focus is Winning Management Consulting, a Portuguese management consulting start-up that started its operations in the end of 2011 and intends to expand its business for the Italian, Spanish and United Kingdom markets which attractiveness analyses will determine whether it is a good option or not.

A indústria de consultoria de gestão representa um nicho do mercado de consultoria que tem vindo a crescer rapidamente durante a última década. Este crescimento rápido levou a que a competição entre pequenas e médias consultoras de gestão aumentasse e que a necessidade de procurar novos mercados fora de Portugal aumentasse de modo a continuar a crescer. A decisão de internacionalizar a empresa para um ou para outro país é uma decisão estratégica que não pode ser tomada sem que primeiras todas as influências externas presentes no novo mercado sejam balanceadas. Devido a esse esta, esta dissertação foi realizada com o objetivo de medir a atratividade dos mercados de consultoria de gestão estrangeiros para pequenas e médias consultoras de gestão portuguesas e analisar de que modo é que essas influências externas afetam a performance da empresa que se está a internacionalizar. Esta dissertação está focada na Winning Management Consulting, consultora de gestão start-up que iniciou a sua atividade no final de 2011 e que pretende expandir o seu negócio para outros mercados, nomeadamente, para os mercados Italiano, Espanhol e Inglês cuja análise de atratividade irá determinar se são uma boa opção ou não.