An international expansion plan of a Venezuelan company dedicated to the production of fertilizers: Cathequim, C.A.

Abstract

This master's project has the objective to analyze the feasibility for a Venezuelan company dedicated to the fertilizers production (Cathequim C.A.) to expand its presence internationally by starting operations in neighboring markets, leveraging its value proposition on certain cost-related benefits offered by Venezuela For this project it has been identified the potential markets and verified the value of the product's portfolio offered by Cathequim C.A. To achieve this, it has been performed several analyses in which there have been included information relative to, on the one hand, the financial and operational performance of company itself, and on the other hand, the overall performance of Venezuela and another 4 interesting Latin-American markets. This will allow the assessment of the potential held by each market, so the company could ensure the selection that could benefit it the most. Within the project, it was defined a SWOT analysis which served as the foundation to define the positioning and generate multiple operational strategies to be use by the company in order to take full advantage of the opportunities available for the company abroad. Finally, it was provided a route map based on the information gathered and the results obtained from the multiple analyses performed, in which it was specified the most convenient market and the most favorable entry mode to adopt, given the company's strengths and weaknesses.

Este projeto tem como objetivo realizar uma análise sobre a viabilidade de uma empresa venezuelana dedicada à produção de fertilizantes (Cathequim C.A.) para expandir sua presença internacionalmente, iniciando operações em mercados vizinhos, alavancando sua proposta de valor sobre certos benefícios relacionados a custos oferecidos pela Venezuela. Para este projeto foram identificados os mercados potenciais e verificado o valor da carteira de produtos oferecidos pela Cathequim C.A. Para isso, foram realizadas várias análises nas quais foram incluídas informações relativas, por um lado, ao desempenho financeiro e operacional da própria empresa e, por outro, ao desempenho global da Venezuela e de outros 4 mercados latinoamericanos interessantes. Isso permitirá avaliar o potencial de cada mercado, para que a empresa possa garantir a seleção que mais lhe beneficie. Foi realizada uma análise SWOT que serviu de base para definir o posicionamento e a política de marketing operacional a ser utilizada pela empresa a fim de aproveitar ao máximo as oportunidades disponíveis para a empresa no exterior. Finalmente, foi fornecido um mapa de rotas baseado nas informações coletadas e no resultado obtido a partir das múltiplas análises realizadas, no qual foi especificado o mercado mais conveniente e o modo de entrada mais favorável a ser adotado, dados os pontos fortes e fracos da empresa.