Ourogal's international expansion plan

Abstract

This international expansion plan was developed under the objective of offering a viable expansion option to Ourogal S.A., a family-owned business focused in the oliviculture industry, that produces, transforms and sells premium and gourmet olive oil in Portugal, Brazil, the United Kingdom, France, Switzerland, and recently the United States of America. To accomplish the proposed objective, initially it was performed a Multiple Criteria Decision Analysis that assessed several potential markets, under a set of criterion defined by Ourogal's preferences and features, which enabled the choice of the target market: The United Arab Emirates. The next step was analysing the Emirati market as a whole, as well as its olive oil market. It was also executed a competitive analysis to understand how the company should behave in this environment. After all the analysis were carried out, a customised direct exportation plan was developed to address the country’s characteristics concerning the Marketing-Mix dimensions. Following the execution of the strategy for the new market, it was performed the project's Financial Analysis that showed the company's endeavour in the Emirates would be profitable, and consequently achieve the initial objective of the project. Before finishing this study, it was also built an Implementation Plan that ensures the whole plan will move in the right direction regarding the project’s priorities and timings, and ultimately bring good prospects to Ourogal's future.

Este plano de expansão internacional foi desenvolvido sob o objetivo de oferecer uma opção de expansão viável à Ourogal S.A, uma empresa familiar focada na indústria da olivicultura, que produz, transforma e vende azeite "premium" e "gourmet" em Portugal, no Brasil, no Reino Unido, em França, na Suíça, e recentemente nos Estados Unidos da América. De modo a cumprir com o objetivo proposto, inicialmente foi executada uma Análise de Decisão Multi-Critério que avaliou vários potenciais mercados, sob um conjunto de critérios definidos em função das preferências e das caraterísticas da Ourogal, que permitiram a escolha do mercado alvo: os Emirados Árabes Unidos. O passo seguinte foi analisar o mercado Emirati como um todo, assim como o seu mercado de azeite. Foi também executado uma análise competitiva de modo a perceber como a empresa se deveria comportar neste ambiente. Depois de todas as análises terem sido realizadas, foi desenvolvido um plano customizado de exportação direta de modo a responder às caraterísticas do país, tendo em conta as dimensões do Marketing-Mix. Após a execução da estratégia para o novo mercado, foi executada a análise financeira do projeto que mostrou que o esforço feito nos Emirados seria lucrativo, e consequentemente o objetivo inicial do projeto seria alcançado. Antes de terminar o estudo, foi construído um Plano de Implementação que assegurasse que todo o plano seguiria a direção correta, tendo em conta as prioridades e os tempos do projeto, e finalmente trazer boas perspetivas ao futuro da Ourogal.