Internationalisation: analysis of Joe & The Juice in Australia

Abstract

The purpose of this research is to identify the market prospects and obstacles for Joe & The Juice to enter in the Australian market, focusing on expansion and entry modes. The emphasis is on internationalisation strategy from a strategic point of view while presenting an in-company project in collaboration with the Joe & The Juice organisation. A current market analysis has been conducted in order to see if the Australian market is attractive for the organisation based on its brand perception and image. In order for the organisation to establish its activities and business operations an attempt has been made to identify the dynamics contributing to a successful entry. A fitted marketing strategy with recommendations for the organisation to adapt to the foreign industry and a proposed Business Model Canvas based on a SWOT and strategic analysis are exhibited. In order to serve this purpose, a qualitative research is conducted consisting of primary data in the form of in-depth interviews provided by senior executives in the industry. Through this research, we can determine that an internationalisation process is a resource commitment implying the understanding of entry mode decisions, the objectives of driving the operation and reasons defining target groups.

O principal objetivo deste trabalho é identificar oportunidades e obstáculos de mercado, para a penetração de Joe & The Juice no mercado Australiano, com especial atenção à expansão e métodos de entrada no novo mercado. É dada ênfase à estratégia de internacionalização, de um ponto de vista estratégico, enquanto é apresentado um projeto in-company , em colaboração com a marca Joe & The Juice. Foi elaborado uma análise de mercado para avaliar o nível de atração que o mercado Australiano teria para a Joe & The Juice, com base na perceção da marca e imagem. De forma a que a empresa estabelecesse a sua atividade e operação, foram então identificados os fatores que contribuem para uma entrada com sucesso no novo mercado. É apresentada uma estratégia de marketing com recomendações para adaptação à indústria estrangeira, bem como um Business Model Canvas baseado numa análise SWOT e análise estratégica. Para servir o propósito deste trabalho é elaborada uma análise qualitativa, consistindo em dados primários obtidos a partir de entrevistas detalhadas, realizadas a altos cargos na indústria. Através desta análise é possível determinar que o processo de internacionalização é sobretudo um compromisso de recursos que implica a compreensão das decisões relativas ao método de entrada, objetivos para definição da operação e motivos para a definição do grupo-alvo.