Caso Gamebox: Como inverter a tendência de estagnação de vendas

Abstract

Este trabalho de índole científica apresenta-se numa lógica de Caso Pedagógico. O caso aborda a temática da diminuição das vendas do produto desportivo Gamebox relativamente à época desportiva 2007/2008. Para os alunos poderem tomar uma posição sobre este problema, é-lhes apresentado ao longo do trabalho, um conjunto de informação relevante sobre o tema, nomeadamente um Estudo de Opinião realizado junto de um grupo de potenciais consumidores deste produto, ou seja, adeptos do Sporting Clube de Portugal. O que se pretende à luz do Marketing Desportivo é que os alunos consigam, face à presente exposição escrita, analisar os dados, retirar conclusões e propor uma estratégia alternativa que permita uma resolução do problema apresentado.

This scientific paper is presented in a Study Case logic. This case has its focus on the decrease on sales of the sports product “Gamebox” relatively to the 2007/2008 sports season. For the students to take a position about this issue, a set of relevant information is presented, namely an Opinion Study based on enquiries made to a group of potential sports consumers, i.e. Sporting Clube de Portugal fans. The goal is, for students, through a Sports Marketing perspective, and considering the information in this written paper, to be able to analyse the data, withdraw conclusions and propose an alternative strategy to solve the presented problem.