Optimus Kanguru: novos canais de distribuição

Abstract

Este projecto tem como finalidade a elaboração de um caso pedagógico na área das telecomunicações, mais concretamente nos serviços de acesso móvel à Internet. A Optimus Kanguru será a empresa em análise. A queda do retalho e das grandes superfícies aliada à crise económica vigente condicionam a estratégia de distribuição da companhia, sendo necessário pensar em formas alternativas de chegar ao cliente final. A segmentação do mercado e a definição de novos canais de distribuição para chegar a esses nichos poderão ser algumas das soluções para ultrapassar o paradigma actual. O estudo do caso Optimus Kanguru permitirá aos alunos das áreas de marketing terem uma perspectiva prática da necessidade das empresas reinventarem os seus produtos, num mercado com grande intensidade concorrencial e com uma alta componente tecnológica.

This project aims to elaborate a case study in the telecommunications field, namely regarding Internet mobile access services. As such, the object of the study will be the company Optimus Kanguru. The fall in retail sales, specifically in large retail stores, combined with the current economic crisis subject the company’s distribution strategy, making it necessary to think of alternative ways to reach the end-user. Market segmentation and the definition of new distribution channels to reach those niche markets can be some of the solutions to overcome the current paradigm. The study of the case Optimus Kanguru will allow marketing students to acquire a practical perspective of the need for companies to reinvent their products in a highly competitive and with a high technological component market.