Commercial development plan for online agricultural products of Shanghai Quanyun Zhisheng Co., Ltd.

Abstract

Against the macro-background of deepening digital economic development and the transformation of consumption patterns in the post-pandemic era, China's online agricultural products market is showing trends towards quality and refinement. In high-consumption cities like Shanghai, consumer demand for high-quality, traceable agricultural products is increasingly strong. Shanghai Quanyun Zhisheng Co., Ltd., as a technology company focused on e-commerce, faces the challenge of a highly competitive online market as it develops its online agricultural products business. This project aims to provide a systematic commercial development plan for its online agricultural products, with a dual focus on customer acquisition and retention strategies. To complete this plan, internal situation analysis, external situation analysis (including PESTE, sector analysis, competitor analysis, and Porter's Five Forces), and SWOT analysis were used. Simultaneously, a non-probabilistic sampling method was employed for a survey from August 11 to August 14, obtaining 71 valid responses to gather information on consumer preferences and demands for agricultural products. Based on these insights, STP analysis identified urban elite families and health-conscious individuals as the core target, with brand positioning of "Cultural Empowerment for a Quality Life." A complete marketing mix was developed through product serialization (Basic, Fengwu, Shijie series), value-based pricing, omni-channel layout, and content-driven promotion strategies including live streaming, UGC campaigns, and cross-promotions. An implementation plan with a budget of ¥878,000 was formulated, covering platform construction, KOL promotions, membership recruitment, live streaming, UGC campaigns, and cross-promotions. Key objectives include acquiring 8,000 new users with CAC below ¥90, achieving 20% repurchase rate, building 1,500 active members, attaining NPS of +45, and reaching ¥4.5 million in sales with 30% gross margin.

No contexto macro de um desenvolvimento económico digital cada vez mais aprofundado e da transformação dos padrões de consumo na era pós-pandémica, o mercado chinês de produtos agrícolas online está a revelar tendências para a qualidade e a sofisticação. Nas cidades de elevado consumo como Xangai, a procura dos consumidores por produtos agrícolas de alta qualidade e rastreáveis está a tornar-se cada vez mais forte. A Shanghai Quanyun Zhisheng Co., Ltd., como uma empresa tecnológica focada no comércio eletrónico, enfrenta o desafio de um mercado online altamente competitivo ao desenvolver o seu negócio de produtos agrícolas online. Este projeto visa fornecer uma solução de desenvolvimento comercial sistemática para os seus produtos agrícolas online, com um foco duplo em estratégias de aquisição e retenção de clientes. Para concluir este plano, foram utilizadas análises da situação interna e externa (incluindo análise PESTE, análise do setor, análise da concorrência e as Cinco Forças de Porter), bem como uma análise SWOT. Ao mesmo tempo, foi empregue um método de amostragem não probabilístico para uma pesquisa entre 11 e 14 de agosto, obtendo-se 71 respostas válidas para recolher informações sobre as preferências e necessidades dos consumidores em relação aos produtos agrícolas. Com base nestes insights, a análise STP identificou as famílias de elite urbana e os indivíduos preocupados com a saúde como o público-alvo principal, com um posicionamento de marca de "Empoderamento Cultural para uma Vida de Qualidade". Foi desenvolvido um mix de marketing completo através da seriação de produtos (séries Basic, Fengwu, Shijie), preços baseados no valor, layout omnicanal e estratégias de promoção orientadas para conteúdo, incluindo live streaming, campanhas de conteúdo gerado pelo utilizador e cross-promotions. Foi formulado um plano de implementação com um orçamento de ¥878.000, abrangendo construção de plataforma, promoções com KOLs, recrutamento de membros, live streaming, campanhas de UGC e cross-promotions. Os principais objetivos incluem adquirir 8.000 novos utilizadores com CAC abaixo de ¥90, alcançar uma taxa de recompra de 20%, construir uma base de 1.500 membros ativos, atingir um NPS de +45 e alcançar ¥4,5 milhões em vendas com uma margem bruta de 30%.