Sports marketing: Research on NBA marketing strategy in Chinese market

Abstract

This study explores the NBA's marketing strategies in China through the influence of 4Ps on purchase intention. Using a sample of 288 valid questionnaires collected in China, multiple linear regression analyses were employed to test the hypotheses. Research shows that product quality and public relations have a positive relationship with the purchase intention. NBA's product strategy and promotion strategy have a direct impact on the purchase intention. But the price strategy and the place strategy have no influence on the purchase intention.

Este estudo explora as estratégias de marketing da NBA na China por meio da influência dos 4Ps na intenção de compra. Usando uma amostra de 288 questionários válidos coletados na China, análises de regressão linear múltipla foram empregadas para testar as hipóteses. A pesquisa mostra que a qualidade do produto e as relações públicas têm uma relação positiva com a intenção de compra. A estratégia de produto e a estratégia de promoção da NBA têm um impacto direto na intenção de compra. Mas a estratégia de preço e a estratégia de local não influenciam a intenção de compra.