Commercial development plan to the healthy food business of Company A

Abstract

China's food import volume demonstrated overall growth between 2019 and 2023, registering total imports of 140 billion in 2023. Growth rate reductions occurred in 2022-2023 (3.07% and 0.27% respectively) notwithstanding (China Customs General Administration, 2025). Concurrently, China's healthy snacks sector is developing, propelled by wellness and safety tendencies. Anticipated market expansion stands at a 10% CAGR during 2023-2028, possibly attaining $128 billion (LeadLeo Research Institute, 2022). Company A, a conventional trade corporation focused on cargo and storage operations, faces obstacles stemming from pandemic-related global commerce disturbances, encompassing diminished orders and heightened logistics expenditures. For adaptation, the enterprise is shifting toward the imported nutritious snacks domain, leveraging intensifying health consciousness. This Commercial Development Plan describes approaches for Company A to secure competitive positioning within this industry. Construct a customer lifetime value (CLV)-driven system via Kotler’s loyalty model, establishing a three-dimensional collaborative operation mechanism for customer insight, scenario migration, and value transition to achieve stepwise penetration from office scenarios into social and household scenarios. Tiered pricing and scenario-based promotional strategies significantly increase customer retention rates, forming cross-scenario growth cycles through a full lifecycle management system.It utilizes PESTE analysis, Porter's Five Forces, SWOT assessment, and the 4P framework to appraise the market environment. The designated demographic incorporates metropolitan middle-to-high-earning persons aged 24-33. The merchandise tactic consists of five wholesome snack classifications valued at CNY 30-250, prioritizing digital channels including Tmall International and REDnote coupled with marketing collaborations. Targets pursue CNY 2 million in inaugural-year revenue.

O volume de importação de alimentos da China apresentou um crescimento geral entre 2019 e 2023, registrando importações totais de 140 bilhões em 2023. Reduções na taxa de crescimento ocorreram em 2022-2023 (3,07% e 0,27%, respectivamente), apesar disso (Administração Geral das Alfândegas da China, 2025). Simultaneamente, o setor de snacks saudáveis da China está a desenvolver-se, impulsionado pelas tendências de bem-estar e segurança. A expansão prevista do mercado é de 10% CAGR durante 2023-2028, podendo atingir US$ 128 bilhões (LeadLeo Research Institute, 2022). A empresa A, uma corporação comercial convencional focada em operações de carga e armazenamento, enfrenta obstáculos decorrentes de perturbações no comércio global relacionadas à pandemia, incluindo diminuição de pedidos e aumento das despesas logísticas. Para se adaptar, a empresa está mudando para o domínio dos snacks nutritivos importados, aproveitando a crescente conscientização sobre a saúde. Este Plano de Desenvolvimento Comercial descreve abordagens para a Empresa A garantir um posicionamento competitivo dentro deste setor. Construir um sistema orientado para o valor da vida útil do cliente (CLV) através do modelo de fidelização de Kotler, estabelecendo um mecanismo de operação colaborativa tridimensional para o conhecimento do cliente, migração de cenários e transição de valor para alcançar uma penetração gradual dos cenários de escritório para os cenários sociais e domésticos. Preços diferenciados e estratégias promocionais baseadas em cenários aumentam significativamente as taxas de retenção de clientes, formando ciclos de crescimento entre cenários por meio de um sistema de gestão de ciclo de vida completo. Utiliza a análise PESTE, as Cinco Forças de Porter, a avaliação SWOT e a estrutura 4P para avaliar o ambiente de mercado. O público-alvo designado incorpora pessoas de renda média a alta, com idades entre 24 e 33 anos, residentes em áreas metropolitanas. A tática de mercadorias consiste em cinco classificações de lanches saudáveis avaliados em CNY 30-250, priorizando canais digitais, incluindo Tmall International e REDnote, juntamente com colaborações de marketing. As metas buscam uma receita de CNY 2 milhões no ano inaugural.