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http://hdl.handle.net/10071/2777
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Title: Plano de negócios para o produto LDT - Large Distribution Transformer
Authors: Soares, Rui Alexandre Paixão
Orientador: Simões, Ana
Keywords: Inovação
Tecnologia
LDT
Energia
Innovation
Technology
Energy
Issue Date: 26-Jul-2011
Citation: SOARES, Rui Alexandre Paixão - Plano de negócios para o produto LDT - Large Distribution Transformer [Em linha]. Lisboa: ISCTE, 2010. Dissertação de mestrado. [Consult. Dia Mês Ano] Disponível em www:<http://hdl.handle.net/10071/2777>.
Abstract: O segmento da energia caracteriza-se por ser um mercado bastante competitivo especialmente na área da produção/distribuição de energia. Não é esperado nenhuma “revolução” na descoberta de novas formas que possam alterar a forma como é transportada/produzida a energia, no entanto novos produtos que aumentem a performance, qualidade, fiabilidade e baixem os custos irão marcar pela diferença. A Fábrica de transformadores do Sabugo pertencente ao grupo Siemens, produz transformadores para diversos países do mundo: África do Sul, Líbia, Espanha, China, Filipinas, Reino Unido, Alemanha, etc., e naturalmente Portugal. Num mercado constantemente solicitado, a Fábrica de transformadores do Sabugo debate-se para apresentar transformadores de elevada qualidade e fiabilidade em concorrência directa com outros fabricantes. Entre os seus produtos destacam-se transformadores de potência até 250 MVA, 245 kV, mas também os mais pequenos SILFOS que se encontram no interior de cada aerogerador de muitos parques eólicos. Usando parte da capacidade de produção existente, com a realização de pequenos investimentos, utilizando o espaço disponível actual e conduzindo algumas estruturações de layout permitirá criar condições para a produção de um novo produto denominado LDT que servirá de incremento ao valor de vendas total da Fábrica de transformadores do Sabugo. É neste âmbito que se enquadra este projecto através da comercialização do LDT - Large Distribution Transformer que oferece o melhor dos conceitos dos transformadores de potência e distribuição: · Performance de um transformador de potência; · Simplicidade; · Estandardização; · Racionalização de custos; · Dimensões dos transformadores de distribuição.A custos compatíveis com o orçamento do cliente, pode encomendar-se um transformador de potência de média dimensão, com a garantia de qualidade Siemens, a preços mais competitivos e com melhores prazos de entrega. Este plano de negócios contribuirá para alavancar a comercialização deste produto na Europa, mercado onde irá ser focado a sua comercialização, auxiliando o Director de vendas na sua análise de mercado. A recolha de informação referente ao mercado não se mostrou fácil, dado o produto LDT estar entre duas classes de produto (potência e distribuição) e ser um produto numa fase inicial de crescimento e definição, resultando que muita da informação obtida resultou dos briefings realizados com o director de vendas da Siemens e da informação recolhida de relatórios de mercado obtidos. Com a realização deste projecto, verifica-se a existência de uma oportunidade real e potencial, a avaliação do projecto é bastante oportuna, tendo em conta que apresenta um Valor Actual Líquido (VAL) de 3.375.090€, o que revela que o projecto é economicamente viável, remunerando a uma Taxa Interna de Rentabilidade (TIR) de 64%.
The segment of the energy is characterized by being especially a competitive market in the area of the production/distribution of energy. Is not expected any "revolution" in the discovery of new ways that could change the form how the energy is transported/produced, however new products that could increase the performance, quality, reliability and lower the costs will mark for the difference. The transformers factory of Sabugo belongs to the Siemens group and produces transformers for several countries of the world: South Africa, Libya, Spain, China, Philippines, United Kingdom, Germany, etc., and naturally Portugal. In a market constantly requested, the transformers factory of Sabugo struggles to present transformers with high quality and reliability in direct competition with other manufacturers. Among is products stand out the power of the transformers up to 250 MVA, 245 kV, but also the smallest SILFOS which are inside each aerogerador of many eolic parks. Using part of the existent production capacity and with the accomplishment of small investments, using the available space and leading some layout structuration will allow to create conditions for the production of a new denominated product LDT - Large Distribution Transformer, that will provide increment to the total value of sales of the transformers factory of Sabugo. It is in this field that this project is framed through the commercialization of LDT that offers the best of the concepts of the power and distribution transformers: · Performance of a power transformer; · Simplicity; · Standardization; · Rationalization of costs; · Dimensions of the distribution transformers. At compatible costs with the customer's budget, a power transformer of average dimension can be ordered, with the Siemens quality warranty, at more competitive prices and with better delivery times.This businesses plan will contribute to boost the commercialization of this product in the Europe market where will be focused is commercialization, aiding the sales director in is market analysis. The obtention of information regarding the market didn’t show easy, since the LDT product is between two product classes (power and distribution) and is a product in an initial phase of growth and definition, from that results that much of the obtained information resulted from the realized briefings with the sales Director of Siemens and from information obtained of market reports. With the accomplishment of this project, is verified the existence of a real and potential opportunity, the evaluation of this project is quite opportune, considering that it presents an Net Present Value (NPV) of 3.375.090€, which reveals that the project is economically viable, remunerating with an Internal Rate of Return (IRR) of 64%.
URI: http://hdl.handle.net/10071/2777
Designation: Mestrado em Gestão
Appears in Collections:T&D-DM - Dissertações de mestrado

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